Comment générer des leads qualifiés sur LinkedIn ?
Ta cible se trouve sur LinkedIn et tu te demandes comment tu peux toi aussi générer des leads qualifiés pour ton activité ? Qu’est-ce qu’un lead exactement ? Et doit-on utiliser Sales Navigator pour générer des leads sur LinkedIn ?
Dans cette article, je te donne des pistes pour commencer à générer des leads entreprises et générer des leads professionnels sur LinkedIn.
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Tu vas voir aussi que la génération de leads qualifié ne nécessite pas d’outils d’automatisation sur LinkedIn.
De mon côté, j’aide mes clients à se constituer un réseau de leads qualifiés sur LinkedIn pour développer leur activité sans avoir à partir tôt le matin dans des réunions de marketing de réseaux ou sans avoir à dépenser le moindre euro pour rentrer en contact avec leurs clients potentiels.
Et je suis excitée de partager avec toi ces 3 techniques pour générer des leads qualifiés sur LinkedIn et t'assurer des revenus réguliers et en croissance tout au long de l'année !
Qu'est-ce qu'un lead ?
Avant que je te présente ces 3 techniques de génération de leads sur LinkedIn, je te propose de te donner une petite définition du lead.
Un lead c'est un contact plus ou moins qualifié pour travailler avec toi.
Si je prends un exemple, une consultante en bilan de compétences, qui aide les demandeurs d'emploi à faire un bilan avant de se réorienter professionnellement, pourrait qualifier de leads un peu tout les demandeurs d'emploi.
Seulement, on sait bien que tous les demandeurs d'emploi ne souhaitent pas forcément se réorienter professionnellement ou faire un bilan de compétences.
Alors on va chercher à qualifier ces leads.
Un lead deviendra qualifié lorsqu'il aura manifesté un intérêt pour un bilan de compétences.
Si elle a créé un freebie sur le bilan de compétences par exemple, et qu'un demandeur d'emploi le lui demande, ou le télécharge sur son site, il deviendra ce qu'on appelle un lead qualifié.
Quelle est la différence entre un lead qualifié et un prospect ?
De mon point de vue la différence se situe dans la prise de contact.
Un lead qualifié pourrait être content de son guide sur le bilan de compétences et ne jamais réservé un appel découverte pour envisager de faire un bilan.
Alors qu'un prospect aura le guide et acceptera de réserver un appel avec cette consultante pour connaître les modalités pour faire un bilan de compétences avec elle.
N'hésite pas à me dire en commentaire si c'est clair pour toi ce qu'est un lead, un lead qualifié et un prospect ?
Voici 3 techniques pour générer des leads sur LinkedIn :
Avant de plonger dans les techniques pour générer des leads qualifiés sur LinkedIn, il est essentiel de comprendre l'impact et l'efficacité de cette plateforme.
Avec 87% des marketers B2B témoignant de son efficacité pour générer des leads de qualité, et une efficacité doublée comparée aux médias sociaux traditionnels selon Hubspot, LinkedIn se positionne comme un outil incontournable pour ta stratégie de génération de leads.
Découvrons maintenant trois techniques éprouvées pour transformer LinkedIn en un puissant canal de génération de leads :
1ère technique : Envoie des demandes de mise en relation
La première technique pour générer des leads qualifiés sur LinkedIn, c'est d'envoyer des demandes de mise en relation à des personnes qui correspondent à première vue à des clients potentiels pour toi.
Tu peux utiliser la barre de recherche LinkedIn pour identifier les bons profils à inviter dans ton réseau.
A ce stade, ils ne t'auront pas encore manifesté d'intérêt, et tu ne connaîtras pas grand chose de leurs besoins non plus.
Cela dit, s'ils acceptent de rentrer dans ton réseau, tu pourras considérer ces nouveaux contacts des leads, à toi ensuite de les qualifier pour ne pas perdre ton temps avec des contacts qui ne sont pas prêts à faire appel à toi.
Après que tes demandes de mise en relation ont été acceptées, il est crucial d'entamer une conversation significative pour transformer ces nouveaux contacts en leads qualifiés. Voici quelques étapes supplémentaires à considérer :
Engagement initial : Commence par un message de remerciement pour l'acceptation de ta demande de mise en relation. Cela établit une première interaction positive avec ton nouveau contact.
Recherche approfondie : Avant de poursuivre la conversation, prends le temps de bien étudier le profil de ton nouveau contact. Cela te permettra de comprendre ses besoins potentiels et d'identifier des points communs ou des sujets d'intérêt.
Communication ciblée : Base ta communication sur les informations que tu as recueillies lors de ta recherche. Pose des questions ouvertes pour encourager ton contact à parler de ses défis professionnels. Cela te permettra d'identifier plus précisément comment tu peux lui être utile.
Apport de valeur : Dans tes échanges, concentre-toi sur l'apport de valeur. Partage des ressources, des articles, ou des études de cas qui peuvent intéresser ton contact et démontrer ton expertise.
En suivant ces étapes, tu transformeras efficacement tes nouveaux contacts LinkedIn en leads qualifiés, tout en construisant des relations professionnelles solides basées sur la confiance et la valeur mutuelle.
2ème technique : Crée du contenu de qualité sur LinkedIn
Deuxième techniques pour générer des leads qualifiés sur LinkedIn, c'est de créer du contenu en lien avec ton activité.
Je le précise parce que si tu fais des contenus juste pour faire des vues et que tu ne t'adresses pas plus que ça à ta cible, tu as peu de chance de générer des leads de cette manière, ça risque même de te compliquer les choses.
Les personnes qui likent, commentent ou partagent tes publications pourront être considérés comme des leads aussi.
Pour maximiser l'efficacité de la création de contenu sur LinkedIn et transformer l'engagement en leads qualifiés, considère les points suivants :
Définis tes thèmes de contenu : Choisis des thèmes qui résolvent des problèmes spécifiques de ton audience cible. Cela peut être des astuces, des insights du secteur, des études de cas ou des témoignages qui montrent comment tu as aidé des clients dans le passé. Les thèmes doivent résonner avec les besoins et les intérêts de tes prospects.
Planifie ta publication : Utilise un calendrier de contenu pour organiser tes publications. La régularité est clé. Un calendrier te permet de rester cohérent et de maintenir l'intérêt de ton audience.
Interagis avec ton audience : Ne te contente pas de publier et d'attendre. Réponds aux commentaires, pose des questions et engage des conversations. Cela montre que tu es accessible et intéressé par le dialogue, ce qui peut encourager les prospects à te contacter directement.
Analyse tes performances : Utilise les outils d'analyse de LinkedIn pour comprendre quels types de contenu fonctionnent le mieux. Cela te permettra d'ajuster ta stratégie en fonction des préférences de ton audience.
Encourage l'action : N'oublie pas d'inclure un appel à l'action clair dans tes publications. Que ce soit pour t'envoyer un message privé, commenter, partager, ou visiter ton site web, incite tes lecteurs à passer à l'action.
En créant du contenu de qualité qui résonne vraiment avec les besoins de ta cible et en engageant activement avec ton réseau, tu augmenteras non seulement ta visibilité, mais tu attireras également des leads qualifiés intéressés par ce que tu as à offrir.
3ème technique : Essaie Sales Navigator, l’abonnement premium de LinkedIn
Troisième technique pour générer des leads qualifiés sur LinkedIn, c'est d'utiliser Sales Navigator, c'est à dire la version premium de LinkedIn.
L'avantage ici c'est que tu pourras vraiment affiner ta recherche de contacts pour n'inviter que ceux qui se rapprochent le plus de ton client idéal.
Cela dit si tu n'as pas une bonne stratégie de génération de leads et de nouveaux clients sur LinkedIn "gratuit", prendre un abonnement à Sales Navigator ne va pas t'être plus utile que ça…
Pour tirer pleinement parti de Sales Navigator et l'intégrer efficacement dans ta stratégie de génération de leads sur LinkedIn, voici quelques conseils supplémentaires :
Affine ta recherche avec précision : Sales Navigator te permet d'utiliser des filtres avancés, tels que le secteur d'activité, la taille de l'entreprise, le rôle spécifique, et bien plus. Utilise ces filtres pour cibler exactement le type de prospects que tu recherches. Cela t'aidera à concentrer tes efforts sur les personnes les plus susceptibles de devenir des clients.
Sauvegarde et surveille tes prospects : Une fois que tu as identifié des prospects potentiels, sauvegarde-les dans des listes de leads pour un suivi facile. Sales Navigator te permet également de recevoir des notifications sur l'activité de ces prospects, comme les changements de poste ou les annonces d'entreprise, te donnant des occasions d'engager la conversation de manière pertinente.
Personnalise tes approches : Avec les informations détaillées disponibles sur Sales Navigator, tu peux personnaliser tes messages d'approche pour qu'ils résonnent davantage avec tes prospects. Mentionne des détails pertinents que tu as découverts grâce à leurs profils ou à leur activité récente pour montrer ton intérêt sincère.
Utilise les Insights pour affiner ta stratégie : Sales Navigator fournit des insights précieux sur les industries, les entreprises et même sur les rôles spécifiques au sein des organisations. Utilise ces informations pour affiner ta stratégie de contenu et d'approche, en te positionnant comme une solution à leurs défis spécifiques.
Intègre Sales Navigator à ton CRM : Si tu utilises un CRM, envisage d'intégrer Sales Navigator pour une gestion des leads plus fluide. Cela te permet de suivre tes interactions avec les prospects directement depuis ton système de gestion de la relation client, facilitant le suivi et la conversion des leads.
En suivant ces étapes et en exploitant pleinement les capacités de Sales Navigator, tu seras en mesure de générer des leads qualifiés plus efficacement sur LinkedIn. Garde à l'esprit que la clé réside dans l'approche personnalisée et la création de véritables connections, bien au-delà des capacités de tout outil automatisé.
Evite ces 7 erreurs pour générer des leads qualifiés sur LinkedIn :
Erreur n°1 : Ne pas avoir une stratégie claire
Assure-toi d'avoir une stratégie claire en tête pour générer des leads sur LinkedIn. Cela comprend des objectifs précis, une cible définie et des tactiques pour atteindre ces objectifs.
De plus, réfléchis à la manière dont tu vas mesurer ton succès. Cela peut inclure le suivi des taux de conversion, l'analyse de l'engagement sur tes publications, et la surveillance du nombre de leads générés via LinkedIn.
Avoir des indicateurs de performance clés (KPIs) t'aidera à ajuster ta stratégie en fonction des résultats obtenus.
Erreur n° 2 : Mettre de côté le réseautage
LinkedIn est un réseau social professionnel. Tu dois donc constamment construire et entretenir tes relations avec les autres membres de la plateforme pour générer des leads qualifiés.
Ne te limite pas à construire et entretenir tes relations ; sois proactif dans tes interactions. Pose des questions ouvertes dans tes messages, commente de manière significative les publications des autres, et organise des rencontres virtuelles ou des webinaires pour renforcer les liens avec ton réseau.
Ces actions renforcent ta présence sur LinkedIn et te rendent plus mémorable.
Erreur n° 3 : Ne pas personnaliser tes messages
Personnaliser tes messages est crucial pour générer des leads qualifiés sur LinkedIn. Les messages génériques ont moins de chances d'obtenir une réponse ou une interaction.
La personnalisation ne signifie pas seulement d'ajouter le nom de la personne dans le message. Cela implique également de mentionner un détail spécifique à son profil, une publication récente ou un intérêt commun.
Cela montre que tu as pris le temps de te renseigner sur ton prospect et que tu es réellement intéressé par établir un dialogue.
Erreur n° 4 : Ne pas optimiser ton profil LinkedIn
Assure-toi que ton profil LinkedIn est complet, professionnel et mis à jour. Il t’aide à te faire remarquer par des leads potentiels et à te démarquer de tous les autres acteurs dans le même domaine que toi.
Ton profil ne doit pas seulement être complet et professionnel, mais il doit aussi raconter une histoire. Utilise la section du résumé pour partager ton parcours, tes réussites et ce que tu apportes à tes clients. Ajoute des médias comme des vidéos ou des présentations pour donner vie à ton profil.
Erreur n°5 : Ne pas participer à des groupes pertinents
Rejoindre et participer à des groupes pertinents sur LinkedIn peut être un moyen efficace de générer des leads qualifiés sur LinkedIn. Ça te donne l'occasion de mettre en avant ton expertise et d'établir des connections avec des clients potentiels.
Lorsque tu participes à des groupes, va au-delà du simple partage de ton contenu. Engage-toi dans les discussions, offre des conseils gratuits et montre-toi disponible pour répondre aux questions. Cela établit ta réputation d'expert fiable et approchable.
Erreur n°6 : Sous-estimer la puissance de la publication de contenu
La publication régulière de contenu de qualité sur LinkedIn peut t’aider à te faire remarquer en tant qu'expert dans ton domaine et à générer des leads qualifiés pour ton activité.
Varie le type de contenu que tu publies pour garder ton audience engagée. En plus des articles et des publications, pense à réaliser des sondages, à partager des études de cas ou à organiser des sessions de questions-réponses. Cela crée une dynamique d'échange et maintient l'intérêt de ton réseau.
Erreur n° 7 : Ne pas suivre tes leads
Une fois que tu as généré des leads, il est important de les suivre régulièrement pour les convertir en clients potentiels. Assure-toi de maintenir une communication régulière et de les inciter à poursuivre leur engagement avec toi.
Le suivi ne se résume pas à envoyer un message de temps en temps. Crée un calendrier de suivi personnalisé pour chaque lead, basé sur leur niveau d'engagement et d'intérêt.
Pour aller plus loin, rejoins l’Accélérateur LinkedIn !
Si tu aimerais générer des leads qualifiés et des prospects sur LinkedIn, j'aimerais t'aider en te proposant de découvrir, dans un premier temps, tout ce qu'on peut mettre en place ensemble dans mon programme : L’Accélérateur LinkedIn
Il s'agit d'un programme qui va te permettre de faire de LinkedIn ta 1ère source de prospects et de clients.
Tu remarques que je ne te parle même plus de leads à présent, ni même de leads qualifiés, mais bien de prospects ET de clients.
Je te mets un bouton sous ci-dessous pour que tu puisses réserver un appel stratégique avec moi pour te qualifier à le rejoindre.
Cet appel est offert et c'est l'occasion pour toi de m'en dire plus sur ton activité et tes objectifs sur LinkedIn et si je pense pouvoir t'aider alors tu pourras intégrer mon programme.
Quand tu l'intègres, tu peux t'attendre à trouver ta première mission ou ton premier client en moins de 30 jours. Et vu le taux journalier de mes prospects à moi ça veut dire aussi un retour sur investissement en moins de 30 jours.
Autant te dire que c'est l'investissement le plus rentable que tu puisses offrir à ton entreprise dans la conjoncture actuelle.