Comment utiliser LinkedIn pour avoir des clients ?
Tu as utilisé LinkedIn en tant que salarié pendant des années, mais depuis que tu es indépendant, tu te demandes comment utiliser Linkedin efficacement pour y trouver des clients ? Comment ça marche LinkedIn ? Comment utiliser LinkedIn pour prospecter de nouveaux clients ?
Dans cet article, je te donne 4 étapes simples pour bien débuter sur LinkedIn en tant qu’indépendant et apprendre à utiliser l’application LinkedIn pour générer des leads pour ton activité et en vivre sereinement.
>> Découvre l’Accélérateur LinkedIn et attire tes prochains clients plus rapidement !
Et tu vas voir aussi comment bien utiliser LinkedIn pour te rendre visible de ta cible et te démarquer de tous les autres acteurs dans le même domaine que toi.
De mon côté, j’ai aidé des dizaines d’indépendants à trouver de nouveaux clients sur LinkedIn et je suis excitée de partager avec toi ces 4 étapes pour te permettre toi aussi de développer ton activité sur LInkedIn.
Tout d’abord, pourquoi utiliser LinkedIn ?
Dans le monde du travail d'aujourd'hui, être présent sur LinkedIn est devenu indispensable pour tout professionnel, et cela est encore plus vrai pour les indépendants à la recherche de nouvelles missions et clients. LinkedIn n'est pas seulement une vitrine professionnelle ; c'est une plateforme dynamique qui offre des opportunités uniques de réseautage, de développement de marque personnelle et d'acquisition de clients.
Pour un indépendant, LinkedIn peut servir de catalyseur pour :
Établir ta crédibilité et expertise : En partageant régulièrement des contenus pertinents, en participant à des discussions et en mettant en avant tes réalisations, tu peux te positionner comme un expert dans ton domaine. Cela attire naturellement les clients potentiels qui recherchent tes compétences spécifiques.
Étendre ton réseau professionnel : LinkedIn te permet de te connecter avec des professionnels du monde entier. Chaque nouvelle connexion représente une porte ouverte vers de potentielles collaborations, recommandations ou même des opportunités de missions.
Générer des leads qualifiés : Grâce à ses outils avancés de recherche et de filtrage, LinkedIn facilite l'identification et la communication avec tes prospects cibles. En construisant des relations authentiques avec ton réseau, tu augmentes tes chances de convertir tes contacts LinkedIn en clients, et d’utiliser LinkedIn comme un pro.
Se tenir informé des tendances de l'industrie : LinkedIn est une source inestimable d'informations sur les évolutions du marché, les nouvelles technologies et les meilleures pratiques. Reste à la pointe dans ton domaine pour offrir les solutions les plus actuelles et pertinentes à tes clients.
En résumé, LinkedIn est bien plus qu'un simple CV en ligne pour les indépendants ou une plateforme de recherche d’emploi. C'est une plateforme stratégique qui, lorsqu'elle est utilisée à son plein potentiel, peut significativement accroître ta visibilité, renforcer ta marque personnelle et, finalement, t’aider à attirer et fidéliser plus de clients.
Ainsi, investir du temps et des efforts pour bien utiliser LinkedIn et développer ta présence n'est pas seulement judicieux, c'est essentiel pour le succès et la croissance de ton activité indépendante, et ce que tu sois en portage salarial, auto-entrepreneur ou que ta structure juridique soit une société comme une SASU ou une EURL.
Pour bien utiliser LinkedIn, suis ces 4 étapes clés !
LinkedIn est bien plus qu'un grand réseau professionnel en ligne ; c'est une plateforme puissante qui, si utilisée correctement, peut transformer la manière dont tu interagis avec tes clients potentiels et développes ton activité. Que tu sois nouvellement indépendant ou que tu cherches à optimiser ta présence en ligne, comprendre comment utiliser LinkedIn et exploiter au mieux cette plateforme est crucial.
Cela ne se limite pas à la création d'un profil attractif ; il s'agit de construire et de maintenir une présence dynamique qui attire et engage. Pour t'aider à y parvenir, j'ai compilé ces 4 étapes essentielles qui constituent le socle de toute stratégie LinkedIn efficace. En les suivant, tu pourras non seulement te démarquer dans un océan de professionnels mais aussi attirer plus facilement les clients idéaux vers ton activité.
Ces étapes sont conçues pour t'orienter clairement dans le processus d'utilisation de LinkedIn, de la mise en place de ton profil à l'interaction proactive avec ton réseau, tout en te guidant sur comment partager du contenu qui résonne avec ta cible. Plongeons ensemble dans ces étapes pour découvrir comment elles peuvent t'aider à maximiser ton utilisation de LinkedIn et à récolter les fruits de tes efforts sur cette plateforme incontournable.
Etape 1 : Crée-toi un profil Linkedin en phase avec ton objectif
Crée-toi un profil Linkedin en phase avec ton objectif principal, c’est à dire “attirer des clients / trouver une mission”. Complète-le comme une page de vente plutôt qu’un CV. Et sans rentrer dans les détails des différentes rubriques de ton profil, il faut qu’il soit construit de manière stratégique pour attirer les bons prospects sur ton profil.
Et une fois sur ton profil, il faut que tes prospects aient envie de te contacter pour en savoir + sur ce que tu fais et potentiellement faire appel à toi.
J'ai des clients qui rien qu'en actualisant leur profil LinkedIn ont été sollicité par des prospects pour travailler avec eux. Il y a eu Michel qui est consultant pétro-physicien acoustique qui a été contacté par 2 groupes d’experts géologues pour une mission de plusieurs mois.
Et Florence, qui est consultante aussi et, qui a été choisie parmi 3 autres consultants par une personne qui souhaitait faire un bilan de compétences.
Dans les deux cas, ils n’ont même pas eu besoin de faire la moindre publication sur LinkedIn, leur profil LinkedIn a été suffisant. Par contre… est-ce qu’ils l’ont vraiment fait tout seul ? Non. Est-ce que ça a été facile ? Non plus.
Mais l’investissement que l’on fait pour bien utiliser LinkedIn et surtout construire un profil LinkedIn qui donne envie à ses prospects de faire à appel à nous est un investissement très rentable qui porte ensuite ses fruits pendant des années !
Le premier module de mon programme de formation et de coaching sur LinkedIn porte uniquement sur la construction d’un profil LinkedIn vraiment efficace. Pour te dire à quel point il représente le pilier de toute ta stratégie d’acquisition de nouveaux clients sur LinkedIn.
On va beaucoup plus dans les détails dans l’Accélérateur LinkedIn que dans le tutoriel ci-dessous, mais si tu veux commencer par tes propres moyens, alors suis le tutoriel vidéo que j’ai préparé pour toi.
Pour bien utiliser LinkedIn, transforme ton profil LinkedIn en un véritable aimant à clients. Tu vas voir qu’il est crucial de l'aborder avec stratégie et intention. Voici quelques idées supplémentaires pour peaufiner chaque section de ton profil LinkedIn :
Choisis la bonne photo de profil
Ta photo de profil est souvent la première impression que les gens ont de toi sur LinkedIn. Opte pour une photo professionnelle où tu apparais sympathique et accessible. Assure-toi qu'elle reflète l'authenticité et le professionnalisme que tu souhaites communiquer dans ton secteur.
Personnalise ton image de couverture
L'image de couverture est une opportunité sous-estimée de montrer un peu plus sur toi ou sur ton entreprise. Utilise cet espace pour partager une image qui représente ta marque, ta mission ou même des succès récents. Cela ajoute une dimension supplémentaire à ton profil qui capte l'attention.
Articule clairement ta proposition de valeur dans ton titre et ton résumé
Rédige un titre accrocheur :
Ton titre n'est pas juste une désignation de poste ; c'est une chance de communiquer ta valeur unique en quelques mots. Pense à ce qui te distingue et comment tu peux résoudre les problèmes de tes clients potentiels. Utilise ce petit espace pour faire une forte impression et montrer que tu sais utiliser LinkedIn correctement.
Rédige un résumé convaincant :
Ton résumé est l'endroit où tu peux vraiment raconter ton histoire. Qui es-tu ? Qu'est-ce que tu fais ? Pourquoi es-tu passionné par ton travail ? Comment peux-tu aider tes prospects ? Assure-toi que ton résumé est centré sur le lecteur, met en avant tes réalisations, et incite à l'action.
Mets en avant tes expériences et compétences
Détaille tes expériences
Au lieu de simplement énumérer tes postes précédents, concentre-toi sur les réalisations et sur la manière dont tu as apporté de la valeur dans ces rôles. Sois spécifique sur les projets sur lesquels tu as travaillé, les compétences que tu as développées, et comment cela se traduit en bénéfices pour tes clients futurs.
Valorise tes compétences et tes recommandations
Les compétences et les recommandations ajoutent une couche de crédibilité à ton profil. Choisis des compétences pertinentes pour ton domaine et n'hésite pas à demander des recommandations à des collègues, clients ou partenaires avec qui tu as eu une bonne expérience de travail. Cela renforce la confiance des prospects dans ta capacité à livrer.
En suivant ces étapes pour optimiser ton profil et utiliser LinkedIn avec stratégie, tu te positionnes non seulement comme un professionnel de choix dans ton domaine, mais tu facilites également la tâche à tes clients potentiels pour comprendre rapidement comment tu peux les aider. Un profil bien construit est la première étape pour bâtir une présence efficace sur LinkedIn, attirer plus de clients et générer des leads de qualité.
Etape 2 : Développe ton réseau pour te constituer un vivier de leads et de prospects
On ne peut pas attirer de nouveaux clients sur LinkedIn sans les avoir préalablement invités à rejoindre son réseau, donc c’est une étape capitale à ne pas négliger pour pouvoir interagir plus facilement entre vous.
Que ce soit lorsque tu vas faire une publication sur LinkedIn, ou lorsque ton prospect va publier sur LinkedIn… Et en plus, lorsqu’on est connecté, on n’a pas besoin d'acheter d'Inmails pour s'envoyer des messages.
A ce sujet, est-ce que tu peux me dire quelle est la taille de ton réseau actuellement ? Comme ça de tête, est-ce que tu as à peu près 100 contacts, 500 contacts, 1000 contacts ?
Et entre nous, est-ce que ton réseau est constitué de leads et de prospects ? Ou ce sont juste tes anciens collègues de travail ? Tu peux m’écrire ça en commentaire de cet article ou m’envoyer directement un petit message sur LinkedIn.
Voici à présent quelques stratégies pour mieux utiliser LinkedIn et élargir ton réseau efficacement :
Identifie et connecte avec des personnes clés dans ton secteur
Recherche des influenceurs et des acteurs clés dans ton domaine pour t'inspirer et apprendre de leurs stratégies de réseau.
Utilise les filtres de recherche LinkedIn pour trouver des prospects qualifiés en fonction de leur poste, entreprise, ou industrie.
Rejoins des groupes LinkedIn pertinents
Participe activement à des discussions pour montrer ton expertise.
Partage des contenus utiles pour aider et informer les membres du groupe, ce qui peut attirer l'attention sur ton profil et tes compétences.
Utilise la personnalisation à ton avantage
Lors de l'envoi d'invitations de mise en relation, inclut un message personnalisé qui explique pourquoi tu souhaites te connecter. Cela peut augmenter significativement tes chances d'être accepté et montre que tu connais les codes du réseau LinkedIn.
Quelques conseils pour un réseau LinkedIn dynamique et engagé
Évalue régulièrement ton réseau pour t'assurer qu'il reflète bien tes objectifs professionnels actuels.
Ne sous-estime pas la valeur des anciennes connaissances ; parfois, renouer avec d'anciens collègues peut ouvrir des portes inattendues.
N'hésite pas à te déconnecter des contacts qui n'apportent aucune valeur à ton réseau professionnel. Cela permet de garder un réseau plus pertinent et engagé.
Augmente ta visibilité auprès de ton réseau
Commente et partage les publications de tes connexions pour augmenter ta visibilité dans leurs réseaux.
Publie régulièrement du contenu de valeur qui incite tes connexions à interagir avec toi, renforçant ainsi ton statut d'expert dans ton domaine.
En prenant des mesures stratégiques pour utiliser LinkedIn à ton avantage, développer et engager ton réseau, tu augmentes non seulement ta visibilité, mais aussi tes chances de générer des leads et d'attirer de nouveaux clients. Un réseau bien entretenu est une ressource inestimable qui peut te soutenir dans la croissance de ton activité indépendante sur le long terme.
Etape 3 : Publie du contenu en phase avec ta spécialité
Très peu de membres publient encore aujourd’hui sur LinkedIn, donc les algorithmes poussent davantage les contenus créés sur sa plateforme. Les publications que tu vois dans ton fil d’actualité sont des contenus. Pour bien utiliser LinkedIn et te démarquer, il est crucial de publier du contenu qui reflète ton expertise et parle directement à ta cible.
Voici un aperçu des différents types de publications que tu peux utiliser pour engager ton audience :
Des posts écrits
Les posts écrits sont la forme la plus simple de contenu sur LinkedIn. Ils peuvent être utilisés pour partager des insights professionnels, des expériences personnelles liées au travail, ou des réflexions sur des tendances de l'industrie. Ce type de post est idéal pour susciter des discussions et établir ton expertise.
Des posts avec image
Les posts avec images attirent plus d'attention dans le fil d'actualité grâce à leur aspect visuel. Utilise des images de haute qualité qui complètent ton message pour augmenter l'engagement et rendre ton contenu plus engageant.
Des posts avec vidéo
Les vidéos offrent un moyen puissant de capturer l'attention de ton réseau. Qu'il s'agisse de partager des conseils, de présenter un produit ou de raconter une histoire, les vidéos peuvent générer un engagement significatif et aider à construire une connexion plus personnelle avec tes contacts.
Des sondages
Les sondages sont un excellent moyen de susciter l'interaction en posant directement des questions à ton réseau. Ils peuvent fournir des insights précieux sur les opinions de ton audience tout en favorisant l'engagement.
Des posts avec carrousel
Les carrousels permettent de partager des informations de manière interactive et engageante. Ce format est parfait pour les tutoriels, les listes, ou pour partager des connaissances en plusieurs parties, ce qui encourage les utilisateurs à parcourir tout le contenu.
Des articles
Les articles sur LinkedIn sont des posts longs format qui te permettent d'approfondir un sujet. C'est l'occasion de montrer ton expertise, de partager des recherches ou des études de cas en détail. Les articles renforcent ta crédibilité et peuvent rester visibles bien plus longtemps que les posts ordinaires.
Des newsletters
Les newsletters constituent un excellent moyen de garder le contact avec les personnes qui te suivent en partageant des contenus exclusifs et réguliers avec eux. Elles te permettent de creuser des sujets spécifiques, d'offrir des insights précieux et de renforcer ta réputation d'expert dans ton domaine.
Des lives
Les lives LinkedIn te permettent de te connecter avec ton audience en temps réel. Que ce soit pour un Q&A, une présentation, ou partager des nouveautés, les lives augmentent la proximité avec ton réseau et favorisent les interactions immédiates.
Des événements vocaux
Inspirés par l'app Clubhouse, les événements vocaux sur LinkedIn permettent de tenir des discussions audio en direct. C'est un format moins utilisé mais prometteur pour ceux qui souhaitent partager leur expertise ou faciliter des débats dans un format plus détendu et accessible, un peu comme dans un podcast.
Publier régulièrement du contenu pertinent et engageant est essentiel pour utiliser LinkedIn correctement et maintenir et accroître ta visibilité. En variant les types de publications, tu peux atteindre et interagir avec ton audience de multiples façons, renforçant ainsi ta présence sur la plateforme. N'oublie pas, la clé est de rester authentique et de fournir de la valeur à tes prospects et clients potentiels.
Et toi, dis-moi un peu, est-ce que tu publies déjà du contenu sur LinkedIn ? Et si oui, à quelle fréquence ? Et est-ce que tu reçois des demandes entrantes pour tes services ? Tu peux me répondre en commentaire de cet article ou directement sur LinkedIn, ma messagerie est toujours ouverte pour discuter avec toi !
Je te pose la question parce que j’ai un client qui avant de travailler avec moi a fait un post extraordinaire, une publication virale à plus de 500000 vues, près de 10000 likes il me semble, des centaines de commentaires, des dizaines de partage et attention prépare-toi bien… combien de demandes entrantes a-t-il reçu à ton avis ?
Je vais te le dire, il n'a pas reçu la moindre demande entrante, pas la moindre mission signée, pas le moindre nouveau client.
Par contre, après avoir travaillé avec moi et fait un ou deux posts plus modestes en termes de vues certes, il a reçu une demande de renseignement d’une entreprise avec laquelle il a eu l’opportunité d’aller former tous les managers de l’entreprise à l’intelligence émotionnelle, sa spécialité.
Pour que tu puisses vraiment bien utiliser LinkedIn, j’ai très exactement 3 modules consacrés à la création de contenu dans mon programme d’accélération sur LinkedIn, pour te dire à quel point la création de contenu doit suivre une logique précise sur LinkedIn pour t’apporter des résultats concrets, comme des demandes entrantes, des missions et des ventes.
J'ai discuté ces dernières semaines avec plusieurs consultants, freelances et des coachs aussi qui publient régulièrement sur LinkedIn et qui tiennent à maintenir le rythme parce qu'on leur a dit qu'il faut publier tous les jours sur LinkedIn pour commencer à générer des demandes entrantes.
Et bien sûr, lorsque je leur ai posé la question, et bien ils m'ont tous répondu que non. Ils ne reçoivent pas de demandes entrantes, ils ne trouvent pas de mission et n'attire pas de prospects sérieux qu'ils pourraient convertir en clients…
La solution pour eux, ce n'est pas de continuer à faire ce qui ne marche pas. La solution pour eux, c'est de faire appel à un mentor qui peut leur enseigner une méthodologie qui a fait ses preuves et leur apporter tout le soutien individualisé dont ils ont besoin pour atteindre leurs objectifs en un minimum de temps.
Si tu as des questions concernant mon programme d'accélération ou les différentes étapes dont on a parlé jusque-là, n’hésite pas à me les poser en commentaire ou sur LinkedIn, je te répondrai au plus vite.
Etape 4 : Interagit avec tes prospects
Il y a de nombreux moyens d’interagir avec ses prospects sur LinkedIn, c’est la plus grande plateforme de networking après tout.
Voici quelques stratégies pour utiliser LinkedIn dans ce sens et dynamiser tes interactions :
Organiser des événements lives
Organiser des événements en direct sur LinkedIn est une manière fantastique de créer un engagement réel. Ces sessions live permettent une interaction immédiate et peuvent couvrir des Q&A, des présentations de produits, ou des discussions sur des sujets d'actualité dans ton secteur. Cependant, assure-toi d'être à l'aise avec l'outil vidéo avant de te lancer, car une présentation professionnelle et confiante est essentielle pour réussir ces événements.
Et j’insiste là dessus, tant que tu ne te seras pas 100% à l’aise en vidéo, je te déconseille d’organiser des lives sur LinkedIn parce que tu dois suivre un certain processus et que la première étape de ce processus c’est de te mettre à la vidéo. Et ça, les indépendants que j’accompagne dans l’Accélérateur LinkedIn sont guidés pas à pas dans la création de leurs premières vidéos, comme leur vidéo de présentation par exemple, à leurs premiers lives lorsqu’ils se sentent prêts à se lancer.
Répondre de manière proactive
Répondre aux messages privés avec attention et promptitude montre que tu es réactif et attentif à tes prospects. Cela peut grandement contribuer à bâtir la confiance et à encourager les interactions futures.
Engager avec les commentaires sur tes publications démontre que tu valorises l'opinion de ton audience et que tu es ouvert à la conversation. Cela encourage également d'autres à participer et à partager leurs points de vue.
Commenter les publications de tes prospects est une autre façon de montrer ton intérêt pour leurs activités et d'élargir ta visibilité au sein de leur réseau. Choisis des commentaires constructifs et pertinents pour initier des échanges significatifs.
Utilise des messages personnalisés
Lorsque tu invites de nouveaux contacts à rejoindre ton réseau, l'envoi de messages personnalisés peut considérablement augmenter tes taux d'acceptation. Explique brièvement pourquoi tu souhaites te connecter et ce que tu admires dans leur travail. Cela établit une première impression positive et ouvre la voie à des interactions futures plus personnalisées.
Evite d’utiliser des outils d’automatisation
Même si l’idée d’envoyer des centaines de messages par jour à tes contacts sans que ça te prenne une minute dans la journée peut être tentant, je t’assure que le risque n’en vaut pas la chandelle. Plusieurs de mes clients ont utilisé ce genre d’outils avant de travailler avec moi, ils n’obtenaient que des messages critiques de leurs prospects. En adoptant une autre approche, ils ont rétabli leur réputation sur LinkedIn et même décroché plusieurs missions.
En mettant en œuvre ces stratégies pour interagir avec tes prospects sur LinkedIn, tu crées un environnement propice au networking et à ton développement commercial. Rappelle-toi, la clé du succès sur LinkedIn réside dans la capacité à établir des connections authentiques et à fournir une valeur constante à ton réseau.
Pour aller plus loin, rejoins l’Accélérateur LinkedIn !
A vrai dire, les opportunités d’interagir ne manquent pas sur LinkedIn. Le souci, quand on n’est pas un expert de LinkedIn et qu’on veut le faire tout seul, c’est l’investissement en temps que ça peut représenter.
Et nombreux sont ceux qui passent beaucoup trop de temps sur LinkedIn sans résultat…
J'ai coaché l'un de mes clients récemment, Olivier qui est expert en team building, et tu sais ce qu'il m'a dit ? Il m'a dit :
J’apprécie d'avoir une vraie méthode sur LinkedIn pour toucher ma cible et décrocher de nombreuses missions plus vite que si j’avais tenté l'expérience tout seul. C'est un avantage compétitif !
Pose-toi la question, depuis combien de temps essaies-tu de percer sur LinkedIn seul ?
Prends cette décision aujourd'hui, dis-toi que tu ne veux plus perdre ton temps sur LinkedIn, tu ne veux plus passer des heures à utiliser LinkedIn sans stratégie ou à créer des posts tous les jours, tu ne veux plus laisser passer les opportunités, tu ne veux plus baisser tes tarifs dans l'espoir d'attirer plus de clients…
C'est ce qu'une consultante en bilan de compétences a fait dernièrement, elle a proposé son bilan 50% moins cher que tous les autres, et quand je lui ai demandé comment s'est passé sa grande annonce, est-ce que ça lui a apporté de nouveaux clients, elle m'a répondu que non…
Je te remets le lien pour réserver un appel avec moi pour voir si je peux t’aider personnellement au sein de mon programme de formation et de coaching : l’Accélérateur LinkedIn.